Продажа автомобиля самостоятельно предполагает учет многих деталей. Планируете продать свой автомобиль через две недели или месяц? Затем следуйте советам в руководстве.
Подготовка машины к продаже
Автомобиль без внешних дефектов уже может повысить спрос; покупатель с большей вероятностью обратит внимание на автомобиль, имеющий хороший, товарный вид.
Что вам нужно сделать:
- Прежде всего, устраните все видимые внешние и внутренние повреждения. Сколы, крупные царапины и вмятины должны быть удалены. Ремонт стеклоочистителей и кондиционера, замена перегоревших лампочек. Покупатель более чем счастлив приобрести автомобиль с минимальными затратами на ремонт.
- Почистите машину. Очистите перчаточный ящик, багажник и салон от мусора, протрите пыль. Больше людей захотят иметь хорошо ухоженный автомобиль.
- Вымойте автомобиль, желательно на полноценной автомойке. Сотрудники автомойки очистят кузов, салон, отполируют стекла и приборную панель. Таким образом, ваш автомобиль будет выглядеть практически нетронутым.
Для темных автомобилей рекомендуется использовать полироль для кузова, так как даже мелкие царапины будут незаметны.
Чего не следует делать:
- Расходные материалы не следует менять. Масло и тормозная жидкость должны быть заменены новым владельцем в любом случае.
Исключение возможно, если дилер представит чеки с датами замены расходных материалов.
- Нет необходимости перекрашивать кузов. Владелец автомобиля потратит много денег, а у покупателя сложится впечатление, что автомобиль попал в серьезную аварию прямо перед продажей.
Юридическая проверка:
На официальном сайте ГИБДД или во многих сервисах закажите отчет о состоянии автомобиля перед его продажей. Введите на сайте государственный номер или VIN, и отчет будет содержать сведения о владельцах, таможенной истории, авариях (записи о ДТП доступны с 2013 года).
https://гибдд.рф/check/auto
Поиск покупателей.
Гораздо выгоднее продать свой автомобиль самостоятельно, чем перепродавать его перекупщику или продавать его дилеру с помощью услуги trade-in.
Чтобы быстрее продать свой автомобиль, стоит воспользоваться несколькими сервисами объявлений.
Объявление в интернете
Avto.ru, Avito.ru и Drom.ru — самые популярные сайты для размещения объявлений о продаже автомобилей. Четкое и подробное описание, качественные фотографии позволят вам получить бесплатную аудиторию из всех регионов России.
Объявление на машине
Это эффективный способ в дополнение к основной рекламе. Поместите на заднее стекло наклейку с надписью «ПРОДАЮ», а также свой номер телефона и аккаунт в социальных сетях.
Вы можете продолжать ездить на автомобиле по своим делам, а потенциальные покупатели будут постоянно видеть объявление о продаже.
Оставьте машину возле магазинов автозапчастей, станций техобслуживания, супермаркетов, чтобы больше людей узнали о выставленном на продажу автомобиле. Как правило, не обязательно специально парковаться, возможно, сосед или коллега из соседнего офиса — потенциальный покупатель.
Объявление в газете
Как правило, газеты — это устаревший метод продаж. Однако вы можете рискнуть и разместить объявление в газете «Из рук в руки».
Для тех, кто живет в небольшом провинциальном городке, существует большая вероятность того, что ваше объявление сработает. Разместите свое объявление и фотографии на сайте газеты, и тысячи читателей увидят его в следующем номере.
Авторынок
Обмен автомобиля может быть эффективным в сочетании с другими методами.
Сам по себе это самый медленный способ продажи, потому что автомобильные биржи не работают по будням. На рыночных площадках всегда много перекупщиков, и вам также придется платить за место для парковки. Не полагайтесь только на этот метод, так как продажа вашего автомобиля будет отложена.
Стоит хотя бы раз посетить авторынок. Ваш визит даст вам представление о рекомендуемой цене продажи.
Вам может повезти. Именно на автобирже вы встретитесь с покупателем, поэтому перед визитом рекомендуется убрать личные вещи из багажника и салона автомобиля.
Оцените стоимость машины
Чтобы получить хорошую оценку, необходимо учесть множество факторов. Мы рекомендуем начать с анализа сопоставимых объявлений. Не зацикливайтесь только на одной марке автомобиля, сравнивайте объявления о продаже автомобилей аналогичного класса. Узнайте в дилерском центре, сколько будет стоить новый автомобиль, если вы продадите старый по trade-in. Обратитесь в несколько автосалонов или воспользуйтесь специальным калькулятором.
На окончательную цену могут влиять специфические факторы:
- Марка автомобиля. Марка всегда отражает надежность автомобиля. Например, большинство японских автомобилей теряют более 60% своей стоимости за первые три года, в то время как цены на большинство немецких автомобилей падают не более чем на 35%.
- Состояние кабины и экстерьера. Покупатели обращают внимание на внешний вид, хорошо ухоженный интерьер увеличит цену автомобиля. Видимые дефекты должны быть устранены.
- Количество владельцев. Если у автомобиля был только один владелец, есть шанс продать его по более высокой цене.
- Привод. Переднеприводные автомобили менее надежны и обладают меньшей мобильностью. Полный привод ценится на рынке выше, автомобиль с ПП дороже на 40 тысяч рублей.
- Трансмиссия. Выбирая автомобиль для города, многие выберут автоматическую коробку передач, цена может вырасти до 60 тысяч рублей.
- Пробег. В среднем пробег автомобиля за год составит до 15 тысяч километров. Пробег в 100-150 тысяч километров для десятилетнего автомобиля считается нормальным. Если за десять лет автомобиль проехал 200-300 тысяч километров, цену придется сильно снизить. В автомобиле с большим пробегом приходится менять некоторые компоненты каждые два-три месяца, а это не интересно ни одному покупателю.
Как составить объявление?
Хорошо составленное объявление быстрее привлечет внимание покупателей. Как сделать свое объявление уникальным?
Самое главное — информация должна быть правдивой, покупатель может узнать об аварии, дефектах кузова и других недостатках, и доверие к продавцу будет потеряно.
Потенциальные покупатели доверяют тем, кто предоставляет различные подробности об автомобиле. Трогательные истории не привлекают покупателей; людей больше интересует техническая информация.
Контрольный список для написания объявления о продаже:
- Подробно изложите основную информацию. На веб-сайтах обычно есть предварительно заполненная форма. Правильное объявление должно содержать информацию о модели, типе кузова, годе выпуска, цвете, рабочем объеме двигателя, типе трансмиссии, пробеге автомобиля.
- Незначительные подробности об оснащении автомобиля. Расскажите о дополнительных опциях, таких как материалы отделки салона автомобиля, подогрев сидений, кондиционер или мультимедийная система.
- Ремонт автомобилей. Расскажите, какие детали были заменены на новые за последние два-три года. Например, тормозные колодки, средний срок службы — один год (за это время вы обычно проезжаете не более 15 000 километров). Нет необходимости писать дату замены масла или тормозной жидкости.
- Ссылка на отчет с проверкой истории автомобиля. Уверенность потенциальных покупателей значительно возрастет. Если у вас были мелкие аварии. Укажите, что вы предоставите покупателю скидку. Если вы являетесь первым владельцем, есть шанс продать автомобиль по более высокой цене.
- Подарки и бонусы. Опишите все, с чем продается автомобиль. Автомобильный набор, инструменты или коврики. Обязательно укажите, даете ли вы комплект шин для замены.
- Цена и контактная информация. Укажите, является ли сделка приемлемой для вас. Не забудьте указать свои контактные данные и удобное время для звонка.
Как сфотографировать машину?
Фотографии — это первое, что видит покупатель при просмотре предложения. Вот как сделать фотографии, которые помогут быстрее найти нового владельца.
Фотографируйте автомобиль только после того, как салон будет вымыт и очищен. На фотографии автомобиль должен выглядеть так же, как и при продаже, поэтому уберите предметы интерьера, видеорегистратор, детские кресла и держатель для телефона. Планируете удалить тюнинг? Сделайте это, прежде чем делать какие-либо фотографии автомобиля.
Фотографируйте автомобиль только при дневном свете, без людей и отвлекающих деталей в кадре. Выберите в качестве фона живописный пейзаж или чистый задний двор. Не фотографируйте свой автомобиль в автосервисе или на автомойке, покупатель может подумать, что вы риелтор.
Пространство под капотом должно быть очищено от частиц грязи и остатков масла. Но двигатель не должен быть блестящим, это вызовет подозрения у покупателя. Вы можете помыть двигатель и сфотографировать его через несколько недель, чтобы он покрылся пылью и выглядел естественно.
Главная» фотография должна включать вид на тело. Не забудьте сфотографировать салон: сиденья и приборную панель, сфотографируйте багажник и ходовую часть. Можно сфотографировать «косяки» и написать, как проявились дефекты в салоне и на кузове. Каждый покупатель предпочитает честного продавца.
Если автомобиль давно находится на рынке, обновите описание и сделайте новые фотографии. Новые объявления привлекут внимание покупателей.
Правильно общайтесь с потенциальным покупателем
Взаимодействие с покупателем — очень важная часть продажи автомобиля. Постоянные телефонные звонки, сообщения, торг и просьбы о помощи — это стресс для продавца автомобилей. Вот как удержать покупателя и не сорвать сделку.
Во-первых, организуйте дневной визит. Выберите двор или гараж для осмотра. Если вы не хотите, чтобы вас воспринимали как посредника, мы не рекомендуем назначать встречи на автомойках и заправочных станциях.
Не отказывайтесь от прохождения технического осмотра. Просто договоритесь о том, что покупатель сам оплатит услугу. Выбирайте ближайший сервис, а не тот, который настоятельно рекомендует покупатель.
Не лгите покупателю и не приукрашивайте достоинства автомобиля. Дайте время на осмотр автомобиля и ждите вопросов, на вопросы следует отвечать коротко и по существу. Если покупателю нужен тест-драйв, проведите его сами, будьте собранны и соблюдайте правила дорожного движения во время тест-драйва.
Не удерживайте автомобиль для покупателя. Необходимо взять залог, покупатель, заинтересованный в вашем автомобиле, не пожалеет небольшой суммы, например 10 или 15 тысяч рублей. Таким образом, вы будете уверены, что автомобиль продан.
Оформление документов
Для совершения сделки необходимы следующие документы: свидетельство о регистрации автомобиля, свидетельство о регистрации транспортного средства, паспорта продавца и покупателя. Эти данные должны быть внесены в соответствующие поля договора купли-продажи.
Существует три основных способа осуществления сделки:
- Самый простой — регистрация в ГИБДД. Продавец и покупатель должны вместе явиться в отделение дорожной полиции для передачи права собственности. Чиновники проконтролируют передачу и внесут исправления в свидетельство о праве собственности.
- Передача права собственности через нотариуса. Это самый безопасный способ
- Закон в России допускает заключение договора купли-продажи в свободной форме. Письменный договор можно легко заполнить самостоятельно.
В Российской Федерации с 2013 года автомобиль нельзя снять с учета. Старый регистрационный знак остается, если владелец не намерен его сохранять.
После заключения сделки у покупателя есть 10 дней, в течение которых он должен принести документы в отделение ГИБДД и зарегистрировать автомобиль на свое имя.
Существует два способа выяснить, зарегистрирован ли автомобиль:
- Проверьте на сайте Госавтоинспекции, там будет список всех владельцев автомобиля, если последний из них — вы, то в МРЭО на 11 сохранят регистрацию на ваше имя.
- Вы можете самостоятельно обратиться в МРЭО на 11-й день после продажи. Не забудьте свои документы, возьмите с собой контракт и паспорт. Офицер проведет проверку и сохранит регистрационные данные автомобиля.
Мы советуем вам включить в договор купли-продажи не только дату, но и точное время. Таким образом, вы сможете обжаловать любые штрафы, которые могут быть наложены на ваше имя.
Что не стоит делать при продаже:
- Прежде всего, не умалчивайте о дефектах и неисправностях автомобиля. Любые дефекты автомобиля будут раскрыты, и сделка будет признана недействительной; кроме того, потенциальный покупатель с большей вероятностью расскажет вам о недобросовестном продавце в новостных группах или на форумах. Не приукрашивайте все плюсы автомобиля, это отпугнет покупателей.
- Не соглашайтесь на продажу автомобиля в рассрочку. Вы можете посоветовать заинтересованному покупателю взять официальный кредит в банке или где-то взять кредит. Если человек отказывается, подождите, пока покупатель не принесет деньги с собой.
- Существует мнение, что никогда не следует открывать бизнес с друзьями и родственниками. Также никогда не стоит продавать автомобиль другу или родственнику, члены семьи и друзья будут постоянно жаловаться на любые поломки, даже если с момента продажи прошел год, друзья обязательно попросят «дружескую» скидку. Такой расклад никого не сделает счастливым. Продавец потеряет деньги, а отношения с ним испортятся.