Как быстро продать машину с пробегом? Существует несколько способов быстро продать подержанный автомобиль. Для этого вам не нужно обращаться к посредникам. Даже если вы продаете свой автомобиль самостоятельно, вы можете найти покупателя и получить хорошую сделку.

Подготовка автомобиля к продаже

Для того чтобы быстрее подписать договор купли-продажи, необходимо улучшить состояние, внешний вид автомобиля. Для этого вам необходимо:

1. Вымойте двигатель. Проводить процедуру желательно за месяц до предполагаемой даты подписания договора. За это время двигатель получит пластину, характерную для рабочего механизма, но не успеет сильно загрязниться.
2. Проводить техническое обслуживание. Необходимо менять масло и другие смазочные материалы, устранять даже незначительные неисправности.
3. Очистите внешнюю поверхность автомобиля. При необходимости отполируйте его.
4. Очистите внутреннюю поверхность. Опустошайте пепельницы, чистите коврики и т.д.
5. Наведите порядок в багажном отделении. Удалите все лишнее с помощью пылесоса.

Многие дилеры закрашивают царапины, чтобы улучшить внешний вид автомобиля. Профессионалы не рекомендуют этого делать. Свежий слой краски привлекает внимание, вызывает ненужные вопросы и может привести к отказу в заключении сделки или снижению стоимости автомобиля.

Выбор способа

Существует несколько способов утилизации автомобиля. Вам нужно выбрать тот, который позволит вам быстро найти покупателя.

Через интернет

Размещение объявления в Интернете гарантирует, что его увидят люди по всей стране. Помимо охвата широкой аудитории, этот метод также имеет свои преимущества:

• вы можете сделать публикацию, не выходя из дома, офиса;
• большинство сайтов не взимают плату за размещение;
• Эффективность — большинство покупателей ищут автомобиль через Интернет.

Вы можете подать свое объявление одновременно на несколько ресурсов. Это повысит ваши шансы на быструю продажу автомобиля. Лучше всего иметь отдельные тексты для каждого сайта, чтобы они не пересекались.

Объявление на машине

Напишите на заднем стекле слово «Продается» и укажите контактный номер телефона. Автолюбители, заинтересованные в покупке, могут сразу оценить внешний вид автомобиля и записать контактные данные. Водители, выбравшие этот способ рекламы, должны парковать свой автомобиль на автостоянках, чтобы как можно больше людей могли прочитать информацию. Если поставить ТА в угол, так, чтобы заднее стекло было обращено к стене, никто не увидит текст.

Еще один важный момент — владелец должен знать все о своем автомобиле и предоставлять эту информацию по первому звонку покупателей. Если владелец не укажет год выпуска и другую важную информацию, он потеряет покупателей.

Недостатки этого способа продажи

• объявление видит ограниченное число потенциальных покупателей;
• Часто звонят перекупщики, указывая на недостатки автомобиля в попытке снизить цену до минимума.

В газете

Этот способ рекламы выбирается, если владелец хочет продать автомобиль в небольшом городе. Информация размещается в региональных СМИ. Выбран раздел Автомобиль на продажу. Чтобы разместить информацию в газете, свяжитесь с редакцией.

Этот метод имеет больше недостатков, чем преимуществ. Конс:

• некоторые издания взимают плату за свои услуги;
• информацию видит лишь небольшое число потенциальных покупателей;
• текст ограничен количеством слов.

Авторынок

Чтобы выставить старый автомобиль на продажу, владельцу придется заплатить за место. Размер пошлины зависит от места исключения. В большинстве регионов эта сумма составляет 400 р. в день, в крупных городах — от 1000 р. в день.

Если владелец найдет покупателя в первый же день, инвестиции окупятся, но такое случается редко. Обычно вам приходится приходить на автомобильную биржу не один раз, чтобы заключить сделку. Для многих это может занять даже несколько месяцев.

Люди, выбирающие такой способ обращения взыскания, часто сталкиваются с перекупщиками. Они пытаются снизить цену, поэтому рассказывают владельцу о дефектах, которые либо незначительны, либо далеко идущие. Нет необходимости прислушиваться к мнению таких людей. Скидка может быть сделана для настоящих покупателей, если изначально планировалась разумная сделка.

Перед тем как отправиться на обмен автомобиля, предварительно освободите багажник от бардачка. Если покупатель найден сразу, сделку можно оформить сразу же, не отвлекаясь на подготовку автомобиля, чтобы не думать о том, куда складывать вещи.

Определение цены

Продавец указывает сумму сделки. При присвоении значения учитывайте:

• Марка, модель. Например, на автомобиль Nissan последнего поколения цена выше, чем на автомобиль того же производителя с более ранней версией.
• Год выпуска транспортного средства. Чем старше автомобиль, тем ниже цена.
• Пробег. Многие владельцы сдувают спидометр, чтобы уменьшить это число. Это незаконное действие. Риск не оправдан. Если у него большой пробег, просто сделайте скидку в 5-10% от первоначальной цены, чтобы привлечь покупателя для заключения сделки.
• Страна происхождения. Автомобиль, собранный в России, стоит меньше, чем автомобиль, произведенный в европейских странах.
• Рабочий объем двигателя. Чем больше это число, тем выше стоимость. Многие придерживаются этого правила, не понимая, что расход топлива увеличивается из-за внушительного объема двигателя. Поэтому если покупатель настаивает на скидке из-за этого показателя, имеет смысл ее предоставить.
• Тип трансмиссии. Цена на автоматическую коробку передач всегда выше, чем на механическую.
• Привод. Если автомобиль оснащен полным приводом, величина утла может увеличиться.
• Состояние оптики. Старые, грязные фары снижают стоимость автомобиля.
• Расположение рулевого колеса. Если он расположен с левой стороны, цена снижается, так как большинство водителей предпочитают автомобили с рулем с правой стороны.
• Количество владельцев. Чем больше владельцев, тем ниже стоимость.
• Состояние тела. Сколы, вмятины и другие дефекты снижают цену.
• Работа двигателя. Если есть проблемы с двигателем, они обнаруживаются покупателем при первом запуске. Лучше предупредить водителей об этом в объявлении и дать хорошую скидку.
• Состояние подвески. Если имеется прогиб под нагрузкой, неравномерный износ резины и т.д., цена снижается. При проверке водитель сразу же обнаружит их, поэтому этот пункт является предвосхищающим.
• Другие факторы. При установке новых аксессуаров и запасных частей цена может незначительно увеличиться. Если определенные механизмы не срабатывают, сумма сделки уменьшается.
• Цены, действующие в регионе. Для срочной продажи автомобиля стоимость устанавливается несколько ниже, чем у других владельцев или на том же уровне.

Для того чтобы выгодно заключить договор купли-продажи, обращаются к профессионалам в области оценки. Профессионалы называют объективную стоимость автомобиля. Эта процедура не является бесплатной, а предполагает дополнительные расходы.

Вы также можете воспользоваться онлайн-услугами. Чтобы узнать, какая цена вам нужна:

1. Выберите сайт.
2. Заполните форму. Определите детали автомобиля.
3. Нажмите «Найти цену» или друга.

Процедура является бесплатной. Система анализирует полученную информацию, выдает приблизительную сумму транзакции.

Изначально вы можете указать в объявлении максимальную цену. Таким образом, вы сможете сделать скидку для реального покупателя. Если объявление имеет небольшой отклик, вы можете снизить его стоимость. Экспериментируйте таким образом, чтобы определить оптимальную цену.

Составление объявления

Принципы написания текста:

• Кратко, точно укажите характеристики машины. Нечего «лить воду», потому что такие тексты покупателям читать неинтересно.
• Укажите все работы, выполненные за последние 2 года. Перечислите детали, которые были заменены.
• Если автомобиль старше 3 лет, эту информацию можно не указывать. Она раскрывается заинтересованным лицам в частной беседе по телефону, по переписке.
• Пишется только правдивая информация об автомобиле. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но неисправен, это будет обнаружено во время осмотра. В результате операция продажи завершится неудачей.
• Укажите отношение к торгу — уместно, не уместно. Это позволит «отсеять» покупателей, которые готовы взять автомобиль, но со скидкой.
• Причина продажи не указана. Это личная информация, которая никого не должна интересовать.
• Предложите бонус. Такие предложения привлекают внимание людей и стимулируют водителей к совершению продажи. Пример — при покупке автомобиля в подарок комплект зимних шин.
• Объявление сопровождается фотографией. Фотография сделана на нейтральном фоне. Мусорные баки, мусорные контейнеры за машиной отпугнут покупателей.

Для того чтобы продать автомобиль, объявление следует регулярно обновлять и делать свежие фотографии. Так что если на улице лето, а на фотографии зима, это уменьшает вероятность отчуждения автомобиля. Покупатели думают, что раз никто не покупал машину так долго, значит, с ней что-то не так. Поэтому фотография сделана в соответствии с сезоном на улице.

Как общаться с покупателями

Купите новую SIM-карту до подачи уведомления о поглощении. Он будет использоваться для совершения звонков непосредственно на транзакцию, не занимая рабочую линию предприятия. После заключения договора SIM-карта может оставаться неиспользованной.

Приобретатели делятся на три категории:

• Посредники. Их цель — снизить цену, чтобы впоследствии перепродать автомобиль по более высокой цене. Этих людей не интересует состояние автомобиля. Они называют сумму сделки гораздо ниже той, которую указал владелец.
• Люди, которые записываются на прием и не приходят. Их невозможно определить по телефону. Чтобы не терять время, лучше всего назначить встречу недалеко от вашего дома или офиса.
• Подлинные покупатели. Они заинтересованы в сделке, поэтому выясняют подробности об автомобиле — состояние деталей, аксессуаров и т.д.

При общении с людьми придерживайтесь делового стиля. Говорить строго или сухо. Вам не нужно убеждать покупателя, но вы должны представить ему все преимущества автомобиля.

Если человек согласен на сделку, но просит отложить подписание контракта, требуйте задаток. Это гарантирует, что сделка будет завершена. Когда деньги не предоставляются, продажа не прерывается, чтобы не лишать других возможных покупателей.

Оформление документов

Согласно новому законодательству, автомобиль не нужно будет снимать с учета. Автомобиль будет передан с регистрационным номером.

Контракт подписывается между продавцом и покупателем. Нотариальный акт не требуется.

Для подписания контракта необходимы следующие документы:

• подтверждение личности сторон сделки;
• паспорт транспортного средства.

Для договора купли-продажи автомобиля не существует установленной формы, но документ должен содержать следующую информацию

• Имя продавца, покупателя;
• адреса проживания;
• номера телефонов;
• паспортные данные;
• Характеристики транспортного средства из паспорта транспортного средства;
• в зависимости от того, какому гражданину принадлежит автомобиль;
• сумма сделки;
• дата подписания;
• подписи.

Договор может быть легко написан от руки или набран на компьютере. Документ составляется как минимум в трех экземплярах — для продавца, покупателя и ГИБДД. Стороны сделки ставят свои подписи на каждом из них.

Чего не стоит делать при продаже

При продаже автомобиля есть несколько вещей, которые нельзя делать. Эксперты не советуют:

• Продажа автомобиля в рассрочку. Многие покупатели, ссылаясь на недостаток средств, предлагают владельцам взять часть суммы и подписать договор через некоторое время после внесения остальной части денег. Этого не следует делать. В период, когда автомобиль будет находиться во владении другого водителя, может произойти авария, серьезная поломка и т.д. Покупатель расторгнет договор, и продавцу придется восстанавливать автомобиль за свой счет.
• Передать автомобиль по нотариально заверенной доверенности. С этим документом новый владелец сможет распоряжаться автомобилем, а вам придется платить штрафы и налог на автомобиль предыдущему владельцу. Если автомобиль попал в аварию, то последствия должны быть устранены продавцом.
• Подпишите договор до передачи денег. Договор может быть заключен только после перечисления не менее 50% суммы. Лучше, если покупатель предоставит все деньги.

Секрет быстрой продажи подержанного автомобиля заключается в том, чтобы правильно подготовить автомобиль, выбрать способ рекламы и грамотно рекламировать. Лучше всего размещать рекламу через Интернет. Так вы сможете найти настоящего покупателя и заключить выгодную сделку.